Deskripsi

Persaingan bisnis yang semakin tajam dan konsumen yang semakin kritis sehingga semakin selektif mengharuskan perusahaan melakukan berbagai strategi didalam meningkatkan pemasarannya. Salah satu cara yang dapat dilakukan adalah mengembangkan kegiatan pemasaran & penjualan business to business (B2B). Pemasaran B2B (Business to Business Sales Skill) membutuhkan teknik khusus dalam mempromosikan dan menjual produk agar berhasil dan sukses serta memenangkan persaingan business
Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan untuk barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, dibutuhkan kesiapan pengetahuan dan keahlian agar dapat melakukan aktifitas pemasaran & penjualan business to business (B2B).

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
1. Peserta pelatihan mampu memahami konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill.
2. Peserta pelatihan mampu memahami proses B2B Selling.
3. Peserta pelatihan mampu memahami dan menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai.
4. Peserta pelatihan mampu memahami langkah-langkah pokok dalam melakukan analisis dan membuat keputusan strategis dalam bidang pemasaran dan penjualan kepada perusahaan